销售颜值之争 哪家房企才是真黑马?

企业新闻 | 2021-01-03

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【地产中国网原创报导】城头飞舞互联网+的大旗,政治宣传着地产行业生态链,上半年,情绪与疯狂交织,勾勒出有房企杂乱的舞步。玩游戏技术镜像的前面,不应以笃实的销售业绩为空性,不然就是耍流氓。最不解者,当科刘肖(北京万科总经理),上半年最后一夜,就抛了其力挽狂澜北京万科半年来的业绩,已完成销售103亿元,同比快速增长10%,回款亲率超过92%。

万科也不俗,以1080亿元,力克竞争对手,以唯一半年销售千亿的房企,夺取王座。销售颜值之争,以各种姿势演译。销售完成率夺标者,当科恒大,以894亿元,已完成全面目标1500亿元的60%。九龙仓、保利地产等,这一目标的完成率皆多达了50%。

最不具看点的,不应是二季度环比一季度的业绩,不少房企缩减到快速增长,龙光地产、方兴地产快速增长皆多达了500%,整体而言,上市房企的这一数据皆正处于高位。意料之外的是,方兴地产以黑马姿态,以106亿元的销售额,同比快速增长58.6%,夺得了TOP30增长速度最慢者。并在百强名列中,由去年的43名,晋升至29名。

而数年前,以爆发力为显著特点的保利地产,快速增长趋向陡峭,最不具爆发力的桂冠被方兴地产夺下。极强的爆发力,源自旗下一线城市项目的给力展现出。

在北京,亦庄金茂悦1-6月去化282套,倾金13.09亿元,乘势夺下亦庄区域销冠,北京市场前五;望京金茂府则在6月发力,倾金5.36亿,沦为2000万以上豪宅的销冠。其上海、广州的项目,亦展现出出色。那么,在同等政策环境下,方兴地产为何以黑马的姿态夺得了市场?地产中国网指出,有以下两个原因:1.车站在互联网的风口上,让销售再行飞来一起。

互联网+的黄金年代,房企争相顺势而为,利用这一风口,为销售助力。只不过,早于在去年,方兴地产开始尝试全民营销,通过海量渠道蓄客拓宽客源。先后做了百团大战、双十一战术等等,为其销售增色不少。

滋味甜头后,为更进一步减少客户购房门槛、提升缴纳便捷性,方兴又在交易末端发力。今年3月,方兴多个项目与淘宝、支付宝等阿里系由产品合作,发动上帝淘金季购房活动。1132套房源惠及2亿,并且货到付款,购房者首付款还能通过余额宝财经受益。据方兴地产内部人士透漏,当月方兴地产大约20%的销售额为淘宝线上成交价产生;5月20日,合力腾讯和汇联金控发售Q易贷,通过极低利率和较慢借贷解决问题了客户首付难题;最近有牵头腾讯做智慧家战略,并落地北京亦庄金茂悦项目。

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在一系列互联网营销的背后,方兴构建了从营销到缴纳再行到产品末端、服务端的逐步提高和创意,也是玩游戏互联网的黑马房企。2.投资战略驱动。

低价买地,高价买房,这是房地产经营的铁律。只不过,2014年以来,方兴地产追加研发项目重点探讨一、二线核心城市,其中二级研发项目70%投资于一线城市。通过抢抓市场机遇,方兴地产2014年首次转入杭州市场,并在北京、上海、广州、南京、重庆、长沙等地竞得多幅优质地块,土地储备更进一步拓展,截至2015年2月底,方兴地产土地储备已突破3000万平米。方兴地产管理层透漏,按照公司的五年战略规划,到2019年,方兴地产的销售规模签下额达800亿,2019年持有人收益50亿元,税前利润总额80亿。

为恪守现金流安全性务实,方兴地产的财务杠杆比率严格控制在60%的安全线以下。明确到战略继续执行,方兴地产通过持有人+销售双轮驱动模式,更进一步创建均衡的资产人组。销售和持有人业务追加投资比例为8:2。

此外,方兴定位高端,单城市和项目生产能力较高,如上海大宁金茂府首次散户网签240套收益20亿元,占到到整体业绩的22%。:平台|官方网。

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